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赶集网陈国环百渠千城打造互联网渠道体

2019年05月14日 栏目:时尚

在与58同城的合作明朗化之后,赶集正在为分类信息行业注入更多活力。4月30日,赶集COO陈国环在公司内部会议上表示,分类信息业务近两到三

在与58同城的合作明朗化之后,赶集正在为分类信息行业注入更多活力。

4月30日,赶集COO陈国环在公司内部会议上表示,分类信息业务近两到三年都保持着高增长的态势,赶集与58同城达成资本层面合作之后,仍将会把分类信息列为公司业务发展的重中之重,为公司在新领域的扩大提供强大的现金流,为此,公司将启动百渠千城计划,通过延续的渠道扩张,下沉;巩固赶集在分类信息领域的优势地位。

陈国环的此番表态,被视为是对赶集CEO杨浩涌在出席2015移动互动互联大会峰会时发言精神的落地执行。彼时,杨浩涌表示,分类信息行业仍处于高速增长的阶段,作为分类信息行业龙头的赶集,下一阶段,将会继续沿用渠道为主的营销模式,与全国数百家各地代理商一同去做大分类信息业务。

从杨浩涌和陈国环的逻辑论述中不难发现,基于做强分类信息业务的需要,赶集将深耕渠道优势。具体来看,陈国环透露的赶集百渠千城计划共涉及三个层面的内容。

方面,赶集将搭建强的渠道商销售体系。在去年渠道商范围基础之上,将进一步扩张规模,从1万人扩大到2万人。目前,赶集除了在北上广深四个城市采用直营模式外,其他地区则采用渠道商加盟制。在过去的几年里,这类渠道商模式被证明为是一种行之有效的扩大模式,为赶集带来每年超过150%的增长。

第二方面,赶集将协助渠道商继续做大做强并提升运营能力。具体表现为,一方面赶集将投入更多资源,鼓励1二线城市和省会城市的渠道商,向省内的3四五线城市进行渠道下沉和辐射,目标将覆盖全国1000个大中小城镇。伴随着中国城镇化进程的加速,这种扩张也是大势所趋。据悉,赶集渠道代理商在城市外扩下沉方面已经先行试点一百度,山西鼎轩,江苏万通等渠道商已经取得了不俗的成绩。另一方面,赶集将协助渠道商提升运营能力,实现渠道商公司整体效能提升。

第三方面,赶集将支持渠道商进行服务本地化建设。按照公司拟定计划,赶集将协助渠道商建立自己的本地化客户服务体系,真正找到符合分类信息行业特点的本地化客户服务模型,实现客户千人千面本地化方式,化的提升客户体验,实现万民创业,万众创新的商业模式,赶集希望将目前渠道商总体范围由1万人扩大至2万人,由此,成为互联领域的渠道体系。

配合赶集渠道百渠千城计划,赶集在品牌推广和广告投放方面已启动加大投放支持,5月上旬将覆盖全国超过100个城市户外媒体资源,总投放费用预计1亿人民币,届时全国100个城市的户外路牌、核心商圈LED资源、公交地铁电视、候车亭灯箱、公交车身等优等媒体资源都会集中展现赶集的品牌和优势产品。

陈国环认为,分类信息行业正在从蛮横生长的初级阶段逐步向分类垂直的成熟阶段发展,根据分类信息本地化的特点,作为土生土长的渠道商一方面更符合客户本地化的需求特点,另一方面也是除标准化服务之外的另一支无可替换的服务力量。作为分类信息行业的龙头企业,赶集通过打造互联规模的渠道体系,集销售,运营,服务于一体的综合渠道模式,实现客户满意,公司可持续发展和行业健康发展的多赢格局。

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